- Zdecyduj się tylko na taką nazwę firmy, która posiada wolną domenę
- Obowiązkowo stwórz stronę internetową
- Załóż konta w serwisach społecznościowych
- Zacznij pisać firmowy blog
- Obserwuj Twoją konkurencję i czerp z jej doświadczeń
- Zainstaluj oprogramowanie monitorujące statystyki strony
- Promuj tych, którzy promują Ciebie
- Ciesz się wolnością, baw się i pozwól się odnaleźć swoim klientom!
"Jeżeli masz więcej pieniędzy niż szarych komórek, możesz koncentrować swoje wysiłki na outbound marketingu. Jeżeli jednak masz więcej szarych komórek niż pieniędzy, skup się na inbound marketingu. Przeczytaj tę książkę".Guy Kawasaki
Przestań marnować pieniądze na komunikaty marketingowe, które nikogo nie obchodzą!
Uważasz, że to Ty szukasz klientów, ale tak naprawdę oni chcą poznać Ciebie! Jeśli wciąż wyznajesz stare zasady rynkowe, według których
(a) marketing polega na tradycyjnych, podręcznikowych działaniach,
(b) Ty musisz skupiać się na akcjach reklamowych w mainstreamowych mediach,
(c) Twój sukces zależy od zasobności Twojego portfela
- nie ma możliwości, żebyście mogli się spotkać.
Dzisiaj Twoi klienci spędzają czas na Facebooku i Twitterze, bawią się z YouTube, czerpią informacje za pomocą Google"a i wyrażają swoje opinie na blogach. Zastanów się, czy mają szansę odwiedzić Cię w mediasferze społecznościowej? Czy Twoja strona internetowa to marketingowe centrum spotkań?
Aby dotrzeć do współczesnego nabywcy, przestań koncentrować się na wysyłaniu wiadomości na zewnątrz i skoncentruj się na przyciąganiu klientów do siebie. Zasady prowadzenia marketingu uległy zmianie, jeżeli zatem chcesz odnieść sukces, musisz wykorzystać te zmiany dla własnych potrzeb. Autorzy tej książki, założyciele firmy HubSpot, przedstawiają narzędzia i strategie, które pozwolą Ci:
- poprawić Twoją pozycję w rankingach wyszukiwania w Google"u;
- stworzyć blog w celu promowania firmy;
- budować i pielęgnować sieci kontaktów w serwisach społecznościowych;
- analizować skuteczność działań podejmowanych w sieci.
Przedmowa (11)Podziękowania (15)
Wprowadzenie (19)
Część pierwsza: Inbound marketing (23)
Rozdział 1. Zmienił się sposób robienia zakupów... a czy zmienił się Twój marketing? (25)
- Kto zabrał moich klientów? (29)
- Inbound marketing w akcji - Barack Obama na prezydenta (30)
- Megafon kontra centrum spotkań (36)
- Ważne jest nie to, co mówisz, ale to, co inni mówią o Tobie (37)
- Czy Twoja strona tętni życiem? (38)
- Mamusia byłaby z Ciebie dumna, ale... (40)
- Monitorowanie postępów (42)
- Inbound marketing w akcji - 37Signals (44)
- Tworzenie rozpoznawalnej strategii (48)
- Monitorowanie postępów (51)
- Inbound marketing w akcji - Grateful Dead (51)
Rozdział 4. Stwórz rozpoznawalne treści (57)
- Budowanie fabryki treści (58)
- Różnorodność nadaje życiu smak (59)
- Aby coś dostać, musisz coś dać (60)
- Zasobność portfela już Cię nie ogranicza (60)
- Monitorowanie postępów (61)
- Inbound marketing w akcji - Wikipedia (63)
- Jak właściwie założyć blog (68)
- Pisanie dobrych artykułów (69)
- Skorzystaj z pomocy Google (73)
- Spraw, by Twoje artykuły były zaraźliwe (74)
- Wypromuj swoje teksty (77)
- Komentarz jako punkt wyjścia do rozmowy (78)
- Dlaczego nie każdy blog odnosi sukces (80)
- Źródło niewyczerpanych korzyści (80)
- Odbiór treści przez RSS (81)
- Subskrybuj odpowiednie blogi branżowe (82)
- Bierz udział w rozmowie (83)
- Monitorowanie postępów (85)
- Inbound marketing w akcji - Whole Foods (87)
- Odpłatnie czy bezpłatnie? (96)
- (Krótkie) wprowadzenie do funkcjonowania wyszukiwarki Google (100)
- Najlepsze słowa kluczowe (105)
- Optymalizacja w trybie on-page
- na początek to, co najprostsze (110)
- Optymalizacja w trybie off-page
- znaczenie linków przychodzących (120)
- Nieetyczne metody optymalizacji, czyli jak zostać usuniętym z indeksów Google (125)
- Zagrożenia związane z reklamą PPC (129)
- Monitorowanie postępów (131)
- Inbound marketing w akcji - DIY Shutters (133)
- Tworzenie efektywnego profilu w internecie (138)
- Gromadzenie fanów na Facebooku (142)
- Nawiązywanie znajomości za pomocą LinkedIn (148)
- Gromadzenie fanów na Twitterze (160)
- Generowanie ruchu na stronie za pomocą serwisu Digg (168)
- StumbleUpon, czyli jak pozwolić się odkryć (174)
- Obecność w serwisie YouTube (177)
- Monitorowanie postępów (183)
- Inbound marketing w akcji - FreshBooks (183)
Rozdział 8. Jak konwertować odwiedzających w potencjalnych klientów (195)
- Wezwania do działania, które przykuwają uwagę (198)
- Błędy, których warto unikać (202)
- Optymalizacja metodą prób i błędów (202)
- Monitorowanie postępów (203)
- Inbound marketing w akcji - Google (204)
- Strona docelowa - najlepsze praktyki (208)
- Tworzenie funkcjonalnych formularzy (214)
- Formularz to nie wszystko (218)
- Słowo przestrogi (219)
- Monitorowanie postępów (220)
- Inbound marketing w akcji - Zappos (220)
- Ocena potencjalnych klientów (225)
- Jak dbać o potencjalnych klientów (230)
- Poszerzanie zasięgu (234)
- Monitorowanie postępów (236)
- Inbound marketing w akcji - Kiva (237)
Rozdział 11. Jak podejmować lepsze decyzje marketingowe (245)
- Poziomy i definicje (247)
- Skuteczność kampanii marketingowej (249)
- Monitorowanie postępów (251)
- Inbound marketing w akcji - Constant Contact (251)
- Zatrudniaj obywateli cyfrowego świata (256)
- Zatrudniaj zdolnych analityków (258)
- Zatrudniaj osoby o dużym zasięgu w internecie (259)
- Zatrudniaj twórców treści (262)
- Rozwój dotychczasowych pracowników (263)
- Monitorowanie postępów (264)
- Inbound marketing w akcji - Jack Welch i General Electric (267)
- Wybór agencji PR (272)
- Monitorowanie postępów (275)
- Inbound marketing w akcji - Solis, Weber, Defren i Roetzer (276)
- Narzędzia pozwalające kontrolować konkurentów (282)
- Monitorowanie postępów (284)
- Inbound marketing w akcji - TechTarget (286)
- Monitorowanie postępów (291)
- Inbound marketing w akcji - Tom Brady (291)
Dodatek A: Narzędzia i materiały (299)
- InboundMarketing.com (299)
- Wyszukiwarka Google
dla zaawansowanych (300)
- Monitorowanie z wykorzystaniem Google Alerts (303)